央廣網(wǎng)廣州7月3日消息（記者張順鵬）嶺南盛夏，翠綠山林間，一顆顆圓潤飽滿(mǎn)的荔枝掛滿(mǎn)枝頭。這一顆顆“紅寶石”，是一種情感的紐帶，帶著(zhù)南國獨有的熱情與甜蜜，踏上了前往上海的旅程。當它們抵達這座繁華的都市，一場(chǎng)跨越山海的浪漫邂逅就此開(kāi)啟。

“粵”過(guò)山海，“滬”喚而來(lái)。7月2日，被譽(yù)為“東方愛(ài)情果”的廣東荔枝在上海開(kāi)啟了第四次甜蜜之旅。央廣網(wǎng)記者了解到，從5月的首次亮相到7月的收官之戰，廣東荔枝通過(guò)分批次上市、分渠道滲透和分品類(lèi)聯(lián)動(dòng)的策略，成功打入上海的高端水果市場(chǎng)。

尤為值得關(guān)注的是，今年廣東荔枝“四進(jìn)上�！被顒�(dòng)特別強調了“媒體+”的賦能作用�；洔麅傻匦麄鞑块T(mén)攜手合作，通過(guò)多元化的傳播矩陣，極大地提升了廣東荔枝的品牌知名度。通過(guò)講述“東方愛(ài)情果”的文化故事，這場(chǎng)跨越地域的合作不僅成功銷(xiāo)售了荔枝，還打通了整個(gè)產(chǎn)銷(xiāo)鏈路，實(shí)現了傳統農業(yè)與現代消費需求的深度結合。

廣東荔枝在上海開(kāi)啟第四次甜蜜之旅（央廣網(wǎng)發(fā) 受訪(fǎng)者供圖）

精心策劃市場(chǎng)開(kāi)拓行動(dòng)

廣東“好產(chǎn)品”在上海實(shí)現“好價(jià)值”

廣東荔枝的四次上海之旅，是一場(chǎng)精心策劃的市場(chǎng)開(kāi)拓行動(dòng)。5月，早熟品種白糖罌和妃子笑率先登場(chǎng)，憑借其新鮮度吸引了長(cháng)三角地區的近40家主流采購商。6月10日，中熟品種桂味和糯米糍攜深加工產(chǎn)品而來(lái)，豐富了產(chǎn)品種類(lèi)，打破了鮮果銷(xiāo)售的季節限制。6月17日，“上海荔友會(huì )”的成立進(jìn)一步鞏固了產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)盟。7月2日，晚熟珍品冰荔和仙進(jìn)奉壓軸登場(chǎng)，以高品質(zhì)和高價(jià)值強化了廣東荔枝的品牌形象。

這四場(chǎng)甜蜜之約不僅是一場(chǎng)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，更是一場(chǎng)系統工程，通過(guò)時(shí)間的積累和文化的塑造，逐步將廣東荔枝從一個(gè)產(chǎn)品轉變?yōu)橐粋�(gè)具有深厚文化價(jià)值的品牌。這種轉變得到了市場(chǎng)的積極響應。上海的采購商們從最初的試探性下單，逐漸轉變?yōu)榉e極主動(dòng)地鎖定貨源，使得廣東荔枝能夠從初夏一直供應到盛夏。

廣東省農業(yè)農村廳市場(chǎng)與信息化處處長(cháng)何霞在多次與上海果商的交流中表示：上海水果消費在全國有引領(lǐng)性、導向性，廣東“好味道”要與上�！昂梦缚凇睂ι稀拔咐佟�，廣東“好產(chǎn)品”要在上海實(shí)現“好價(jià)值”。廣東農業(yè)農村市場(chǎng)部門(mén)要放下身段，為農民深耕細作上海市場(chǎng)拓通道、搭平臺、接資源。

“天下大事做于細，天下難事做于易，天下萬(wàn)事做于一，天下成事做于久�！焙蜗计诖�，廣東農業(yè)農村市場(chǎng)部門(mén)能在上海市農業(yè)農村委、上海市委宣傳部的支持下，攜手上海果商、上海媒體，久久為功，持久發(fā)力，讓廣東農民像熟悉和熱愛(ài)自己的果園菜地一樣，熟悉和熱愛(ài)上海市場(chǎng)，成為既懂生產(chǎn)也懂市場(chǎng)、既掌控生產(chǎn)也把握市場(chǎng)的新型農民。

廣東省農業(yè)農村廳總經(jīng)濟師鄭志雄強調，廣東荔枝的四次上海之旅，不僅實(shí)現了從“賣(mài)產(chǎn)品”到“樹(shù)品牌”的轉變，還推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)的協(xié)同發(fā)展，推出了多種衍生產(chǎn)品，開(kāi)辟了增收的新途徑。未來(lái)，廣東將繼續保持高品質(zhì)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不斷拓展合作領(lǐng)域。

廣東荔枝在上海開(kāi)啟第四次甜蜜之旅（央廣網(wǎng)發(fā) 受訪(fǎng)者供圖）

市場(chǎng)熱度不減的背后：

“12221”市場(chǎng)體系的獨特策略

隨著(zhù)產(chǎn)銷(xiāo)周期接近尾聲，廣東荔枝的大部分產(chǎn)品已經(jīng)成功進(jìn)入市場(chǎng)。其中，茂名荔枝的定制銷(xiāo)售金額超過(guò)17億元，價(jià)格比傳統渠道高出20%，其中60%的訂單來(lái)自上海及長(cháng)三角地區。

廣東荔枝市場(chǎng)熱度不減的背后，是“12221”市場(chǎng)體系的獨特策略：利用大數據精準定位上海高端市場(chǎng)的價(jià)值，憑借上海采購商與廣東供應商的緊密合作，實(shí)現產(chǎn)地與銷(xiāo)區市場(chǎng)的無(wú)縫對接，通過(guò)兩地活動(dòng)的協(xié)同效應，提升品牌影響力和市場(chǎng)效果，最終實(shí)現荔枝產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)雙贏(yíng)。

7月2日，廣東荔枝營(yíng)銷(xiāo)小分隊專(zhuān)程到全國高端水果和進(jìn)口水果流通的重要樞紐——上海輝展市場(chǎng)考察廣東荔枝銷(xiāo)售情況�？疾熘�，輝展市場(chǎng)辦公室主任官振平透露，作為華東地區最大的進(jìn)口水果集散地，輝展市場(chǎng)近兩年加速布局國產(chǎn)精品水果賽道，廣東荔枝也成為其版圖中的明星單品�！耙劳休x展在進(jìn)口水果領(lǐng)域的資源優(yōu)勢與標準化運營(yíng)經(jīng)驗，這里不僅能實(shí)現高端精品水果的溢價(jià)銷(xiāo)售，更能通過(guò)禮盒定制、品牌化包裝，短時(shí)間內觸達長(cháng)三角高凈值消費群體�！�

上海市果品行業(yè)協(xié)會(huì )執行會(huì )長(cháng)朱勇立指出，當前水果消費正朝著(zhù)多元化、品質(zhì)化和高端化方向發(fā)展。廣東荔枝通過(guò)將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、特色IP和貼近生活的消費理念相結合，成功實(shí)現了從“論斤賣(mài)”到“論文化賣(mài)”的轉變，形成了顯著(zhù)的差異化競爭優(yōu)勢。

朱勇立還特別提到廣東制定的《“媒體＋”農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)三年行動(dòng)方案》，認為這是廣東在農業(yè)改革領(lǐng)域的又一次重大創(chuàng )新。一旦實(shí)現媒體的集群化、常態(tài)化和制度化推廣，廣東農產(chǎn)品將在市場(chǎng)上更具競爭力，成為農業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的強大動(dòng)力。

廣東荔枝在上海受熱捧（央廣網(wǎng)發(fā) 受訪(fǎng)者供圖）

在業(yè)界看來(lái)，廣東和上海兩地宣傳部門(mén)聯(lián)手構建的傳播矩陣，是此次廣東荔枝成功破局的關(guān)鍵。通過(guò)深入挖掘荔枝的文化底蘊，以“浪漫信物”的情感定位吸引消費者，借助《長(cháng)安的荔枝》等文化作品進(jìn)行聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，廣東荔枝的品牌形象深入人心。

上海輝展農業(yè)總經(jīng)理劉雄杰表示，他最佩服廣東人的實(shí)干精神。他們不僅說(shuō)干就干，而且能夠持之以恒地深入市場(chǎng)，與果商建立長(cháng)期合作關(guān)系，真正實(shí)現了從市場(chǎng)開(kāi)拓到平臺建設的轉變。他相信，通過(guò)持續的努力，上海輝展市場(chǎng)將成為廣東高端水果的“飛地”。

當冰荔、桂味、仙進(jìn)奉等廣東荔枝出現在上海輝展市場(chǎng)、農批市場(chǎng)以及各大商超的貨架上時(shí)，它們不僅代表了一種水果，更是一種文化和價(jià)值的傳遞，不僅打破了傳統農業(yè)與現代消費之間的隔閡，還實(shí)現了從“賣(mài)產(chǎn)品”到“賣(mài)價(jià)值”的關(guān)鍵轉變。

廣東荔枝“四進(jìn)上�！�，是一場(chǎng)味覺(jué)的盛宴，更是一次心靈的交融，將南國的溫暖與上海的繁華緊密相連，讓人們在這座快節奏的城市中，也能夠停下腳步，感受到一份來(lái)自遠方的溫柔與甜蜜，品味這份跨越山海的美好。